一份合同，开头部分就像是人的身份证。这里你得看清楚几个关键点：
我的个人看法是，很多新手会忽略这部分，觉得就是个形式。但恰恰是这里如果写模糊了，后期出了纠纷，连找谁负责都可能说不清。所以，务必核对准确。
这是合同的心脏部分，必须写得像购物清单一样清晰。不然，你以为买的是“整车”，最后可能只收到“四个轮子”。
问题来了：怎么才算描述清楚了？
答案是：尽可能量化、可视化。你不能光写“做一个漂亮的网站”。得拆解成：
建议你这样写（或者要求对方这样写）：
> 乙方为甲方定制开发一个响应式外贸官网，具体包含：
> 1. 5个主要语言版本：英语、西班牙语、德语、法语、日语。
> 2. 网站前后台功能，包括但不限于：产品分类展示系统（支持至少三级分类）、新闻发布系统、在线询盘系统（询盘直达指定邮箱）。
> 3. 提供首页及“产品详情页”设计稿各一套，经甲方书面确认后方可进入开发阶段。
> 4. 项目完成后，交付完整的网站源代码及后台管理权限。
你看，这样是不是清楚多了？避免以后扯皮说“我以为这个功能包含在内呢”。
这部分最容易产生不愉快。咱们的原则是：把时间和钱挂钩。
通常的支付方式是这样的（仅供参考，可以谈）：
重点来了！你一定要在合同里明确每个阶段的时间节点。比如：“乙方应在合同生效后10个工作日内提交首页设计稿”。这样如果对方拖沓，你也有依据去催。
乐观一点看，这种分阶段付款对双方都是保护。你不用担心对方拿钱不办事，对方也有持续的现金流来推进项目。是双赢的安排。
合同是双向的。除了要求乙方按时保质交货，你也得想想自己有啥义务。
甲方的义务通常包括：
乙方的义务除了干活，还应包括：
把双方的“作业”都列明白，合作起来才顺畅。
网站做完，怎么才算合格？不能对方说“做好了”，你就得认。
一个靠谱的验收流程应该是：
1. 乙方开发完成，提供一个测试网址给你。
2. 你按照合同约定的功能清单，一项一项去测试。
3. 发现问题，整理成一个“修改清单”发给乙方。
4. 乙方修改，直到所有问题解决。
5. 你发出书面的《项目验收合格确认书》。
售后这块，更是重中之重。你一定要在合同里明确：
谈这个不是为了吵架，而是为了让大家更重视约定。常见的违约情况包括：
把这些条款看清楚，是对自己负责。当然，咱们都希望合作愉快，用不上这些条款。
最后还有一些“小”条款，也别忽视。
-知识产权：最终做好的网站，版权归谁？我强烈建议，必须约定网站的全部知识产权（除乙方提供的通用模板框架外）在尾款付清后，归甲方所有。这是你的核心数字资产。
-保密协议：双方都应该对合作过程中知悉的对方信息保密。
-争议解决：如果真闹翻了，是去法院起诉，还是仲裁？约定一个对你比较方便的地点。
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