你是不是刚开始做独立站，看着后台一大堆产品，有点头大？心里琢磨着，这些产品到底该怎么往网站上放啊？是全部堆在一个页面，还是分开好几个页面？要是分开了，又该怎么分才合理呢？别急，今天咱们就来把这个事儿聊透，让你心里有个谱儿。
说白了，把产品系列分配到页面，就像是在自己家里整理房间。你不能把所有东西都往客厅一扔，对吧？总得把衣服放衣柜，碗筷放厨房，书籍放书架。网站页面就是你的一个个“房间”，产品系列就是不同类型的“物品”。分配得当，顾客逛起来舒心，找东西方便，下单的意愿自然就高了。反之，如果乱七八糟，顾客可能看一眼就关掉走人了。
在动手分配之前，有件顶重要的事儿——盘点你的产品。你得先知道自己手里到底有哪些“货”。
1. 按品类分：这是最基础的方法。比如你做服装，那自然就是上衣、裤子、裙子、外套。你做电子产品，可能就是手机、耳机、充电宝、智能手表。先把大的类别框出来。
2. 按受众分：同样卖衣服，你的顾客是男是女？是学生党还是上班族？是喜欢运动风还是通勤风？针对不同的人群，产品系列的感觉完全不同。
3. 按场景分：这个很有意思。比如，你的产品里有没有“办公室穿搭系列”、“周末出游系列”、“节日送礼系列”？从用户的使用场景出发去组合产品，往往能戳中他们的需求。
4. 按价格/价值分：有没有主打性价比的“入门款”，和彰显品质的“旗舰款”？或者有没有一些特别设计的“设计师合作系列”？不同的价值定位，也适合放在不同的页面来讲述不同的故事。
我的个人看法是，千万别只用一个维度去硬套。你可以先试试用“品类”打底，再看看能不能结合“场景”或“受众”玩出点新花样。比如，“女士通勤上衣”这个系列，就结合了品类（上衣）、受众（女士）和场景（通勤），定位就非常清晰。
摸清家底后，我们来看看网站上有哪些主要的“页面区域”可以用来展示产品系列。一般来说，离不开下面这几块：
*首页：这是你家的“门面”和“客厅”。肯定要放最核心、最吸引人、最新款或者正在主推的产品系列。通常用大的 banner 图或者精选版块来展示。
*主导航菜单：相当于家里的“房间指示牌”。这里应该放你最重要的、流量最大的产品大类。比如，“男士服装”、“女士服装”、“配件”这种一级分类。记住，导航菜单要清晰简洁，别塞太多东西。
*集合页面：也叫分类页面。这是核心战场！比如，用户点击导航菜单的“女士上衣”，就会进入“所有女士上衣”这个集合页面。这里可以进一步用筛选器（如按颜色、尺码、款式）细分，但展示的是该大类下的所有产品。
*专题页面/着陆页：这是为了某个特定营销活动打造的“主题房间”。比如“夏季清凉特辑”、“黑五狂欢购”。你可以把来自不同品类、但符合这个主题的产品组合在一起，放在这个独立的页面上。
*产品详情页：这是每个产品的“个人房间”。在这个页面里，别忘了设置“相关产品”或“搭配推荐”模块。这其实是把同一个搭配系列或互补系列的产品，进行小范围的二次分配和推荐，能有效提高客单价。
那么问题来了，一个产品能出现在多个系列页面里吗？当然可以！比如一件白衬衫，它可以出现在“女士上衣”集合页，也可以出现在“通勤必备”专题页，还可以在某个“初秋搭配”的详情页推荐里。这就是数字货架的好处——灵活。
理论说了一堆，咱们来点实际的。假设你是一个卖原创设计家居用品的小站，产品有杯子、盘子、碗、花瓶、桌布、小摆件。该怎么分？
策略A：经典品类法（稳扎稳打）
*主导航设置：餐具 / 茶具 / 装饰摆件 / 布艺家纺
*对应页面：点击“餐具”，进入集合页，里面是盘子、碗、碟子等。结构清晰，适合品类明确、用户目的性强的购物。
策略B：场景生活法（打动人心）
*主导航设置：咖啡时光 / 餐桌美学 / 角落装饰 / 节日礼物
*对应页面：点击“咖啡时光”，这个专题页里可以包含咖啡杯、咖啡碟、小点心盘、甚至咖啡勺。卖的不是产品，是一种生活氛围。这种方法容易引发情感共鸣，产生冲动消费。
策略C：人群定位法（精准出击）
*主导航设置：新手租房党 / 精致宝妈 / 新居馈赠
*对应页面：“新手租房党”页面里，可以组合一些性价比高、风格简约、易搭配的单品。直接告诉目标客户：“这一套就是为你准备的”。
我个人更倾向于以“策略A”为基础框架，用“策略B”作为营销亮点。也就是说，主导航还是用清晰的品类，让用户能按图索骥找到基本货品。同时，在首页用大幅海报轮播图，创建几个精美的“场景专题页”，并通过博客、社交媒体引导用户进入这些页面。这样既能保证网站结构不乱，又能通过内容营销吸引流量、提升转化。
聊完怎么做，也得说说别怎么做。下面这几个坑，能绕就绕开：
1.分类太细或太粗。一个分类下只有2-3个产品，显得很单薄；或者一个分类下有上百个产品，让用户找不到北。一般来说，一个集合页有15-50个产品，浏览体验是比较舒适的。
2.系列之间界限模糊。“热销款”和“新品”有重叠怎么办？建议“新品”可以用单独的标签或页面展示，而“热销款”可以作为筛选条件或一个动态更新的模块，不必作为一个固定的主分类。
3.只顾自己，不顾用户。你给自己的产品起名叫“深邃蓝釉系列”，但用户可能只搜“蓝色花瓶”。所以，在设置系列名称和页面标题时，一定要用上用户习惯搜索的“关键词”。这个对搜索引擎友好很重要。
4.分配完就再也不管了。产品线会更新，销售数据也会说话。哪个系列页面点击高但转化低？哪个系列根本没人看？要定期根据数据调整。卖得不好的系列，可以考虑拆分或合并；反响好的主题，可以深化成常设页面。
说到底，产品系列的页面分配，不是一个一劳永逸的“数学题”，而是一个需要不断琢磨的“运营题”。它没有唯一的标准答案，核心在于是否贴合你的产品特性，以及是否方便你的目标顾客。
最后再多说一句我的观点吧：别把网站当成一个冰冷的货架，试着把它想象成一个你精心布置的、等待朋友来访的家。产品系列的分配，就是你规划客厅、书房、餐厅的过程。哪里该放什么，怎么摆看起来更舒服，怎么让朋友来了能轻松找到茶水点心，又能不经意间发现你收藏的好书和唱片……这个过程需要用心，也需要根据客人的反馈不断调整。一开始可能有点慢，有点纠结，但当你看到顾客在你的“家”里逛得开心、买得满意时，那种成就感，绝对是值得的。慢慢来，先从理清自己的产品开始，一步步来，你的独立站会越来越有模有样的。
版权说明：
微信咨询
扫一扫加好友
位置：