开张之前，有几个核心问题必须自己先回答清楚。这就好比盖房子，地基不打牢，后面装修再漂亮也白搭。
你的店，到底要卖给谁？
这是所有问题的起点。你不能想着“所有人都是我的顾客”，那基本等于没说。你得具体点。
*是追求性价比的学生党？她们可能更看重款式新颖和价格实惠。
*是注重质感和独特性的上班族？她们愿意为好的面料和设计多花点钱。
*还是喜欢淘大牌原单的精致妈妈？她们对品牌和工艺可能有更高的要求。
想清楚这个，后面所有的动作——选址、选货、定价、宣传——才有了方向。比如说，如果你的目标客户是大学生，你把店开在高端写字楼底下，那大概率要凉凉。
你的“不一样”在哪里？
满大街都是服装店，别人凭什么进你的门？这就是你的核心竞争力。不一定非得是惊天动地的创新，可以是一些很具体的点：
*货品独特：你能找到别人没有的款式或货源。
*价格优势：同样的东西，你确实能更便宜。
*体验超好：比如店内装修特别有风格，试衣间宽敞明亮，或者你本人特别会搭配，能给顾客专业的建议。
*服务贴心：提供免费的简单修改服务，或者会员有特别的折扣日。
找到一两个你能做得比周围店更好的点，把它放大，这就是你的招牌。
对于外贸店来说，货源就是命脉。这里头水挺深，得多看多问多比较。
几个主要的拿货渠道，你可以了解一下：
1.大型外贸批发市场：比如广州的十三行、沙河，杭州的四季青，青岛即墨。这些地方是主战场，款式多、更新快，但需要你有很强的选款眼光和议价能力。第一次去很容易看花眼，我的建议是，先别急着拿货，逛一天，感受一下行情和风格。
2.工厂尾单或库存：如果能直接联系上工厂，拿到真正的尾货，那在价格和品质上会很有优势。但工厂通常有起订量，对小店主不太友好。你可以尝试在一些产业聚集区周边转转，或者通过熟人介绍。
3.线上批发网站：现在很多批发业务也转到线上了，像阿里的1688。好处是方便，可以一件代发的也不少，适合起步阶段试水。但缺点是，图片和实物可能有差距，而且容易撞款——你能拿到，别人也能。
4.外贸公司或大型批发商：他们手里的货通常品质比较稳定，款式也经过筛选，但价格可能比批发市场高一些。适合不想在市场上大海捞针的店主。
拿货的时候，心里得有个谱：
*别贪多：新手最容易犯的错就是看什么都好，一口气拿太多。记住，少拿多款，测试市场反应。
*检查质量：外贸货也不全是完美的，仔细看看线头、扣子、有没有瑕疵。
*问清退换：能不能换货？什么条件下能换？这个事先说清楚，避免日后扯皮。
现在开店，可不能只守着线下那一亩三分地。
线下店：位置！位置！还是位置！
线下店的核心就是人流。但黄金地段租金贵，便宜的地方没人气，怎么选？有个折中的思路：寻找“潜力股”地段。比如大学城周边的创意园区、大型社区底商的转角位置、或者新兴文艺街区。这些地方租金相对能接受，而且聚集了你想要的特定人群。店面不用太大，30-50平精心布置一下，反而容易显得货品丰富、有格调。
线上渠道：你的第二家店，甚至可能是主力店
对于新手，尤其是资金不充裕的新手，我非常建议从线上起步，或者线上线下同步做。成本低，试错空间大。
*微信朋友圈/社群：这是最直接、最私域的阵地。拍好实物图、做好穿搭展示，用心经营你的顾客群。别天天刷屏广告，分享点穿搭知识、进货趣事，把你这个“人”立起来，信任有了，生意就好做了。
*小红书：简直是服装店的天然种草平台。发高质量的穿搭图文或短视频，标记地点，吸引同城流量。很多顾客是看了小红书专门找过来的。
*抖音同城：通过短视频展示店内环境、上新过程、穿搭教程，能快速吸引本地关注。
线上线下的货可以稍微区分一下，避免直接比价。比如线上主打爆款和特价，线下展示更多搭配和精品。
货进来了，怎么定价格？不是简单地成本乘以2就行。
一个简单的定价思路：成本 + 目标利润 + 市场调节
先算清楚一件衣服的所有成本（拿货价、运费、店铺租金分摊、可能产生的损耗等），加上你期望的利润，得出一个基础价。然后，去看看同类商品在别人店里卖多少钱，在网上卖多少钱。在这个基础上进行微调。如果你的款式特别独到，可以适当标高一点；如果是跑量基础款，价格就要更有竞争力。
怎么把货卖出去？光坐着等可不行。
*视觉吸引：店铺陈列要整洁、有主题。灯光很重要，好的灯光能让衣服质感提升一个档次。可以定期调整陈列，给老顾客新鲜感。
*穿搭推荐：这是服装店销售的核心技能。顾客拿起一件衣服，你能迅速给出搭配建议，甚至拿出店里的其他单品帮她搭一身，成交率会大大提高。你自己就是最好的模特。
*会员体系：简单的就行，比如加微信就是会员，积分满多少打折，或者会员日有双倍积分。目的是留住回头客。
*活动促销：清仓、换季、店庆，都是做活动的好理由。但别动不动就打折，会损害品牌形象。可以做“第二件半价”、“满减”或者“福袋”等形式。
开店是生意，不是情怀。账目一定要清晰。
*记账：每天进了多少钱，花了多少钱（进货、租金、水电、杂费），最好用个本子或者简单软件记下来。
*盘点：定期（比如每月）盘点库存，知道什么好卖，什么成了“钉子户”。好卖的及时补货，不好卖的要果断处理，打折或者做搭配送出去，回笼资金。
*现金流：这是小店的生死线。确保你手头的钱能覆盖接下来几个月的固定开支（租金、货款）。别把所有钱都压在货上。
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