你是不是刚踏入外贸行业，或者在广东、香港地区工作，听到同事或客户用粤语讨论“外贸运营”，自己却一头雾水？是不是感觉像在听“加密通话”，什么“跟单”、“落PO”、“船飞”，完全摸不着头脑？别慌，这种感觉太正常了。今天这篇文章，就是专门为你这样的小白准备的，咱们就像朋友聊天一样，把这些粤语里的外贸“黑话”掰开揉碎了讲清楚。你会发现，搞定这些术语，就跟新手如何快速涨粉一样，找对方法，其实没那么难。
先搞清楚，我们到底在说什么？
首先得明白，“外贸运营”本身是一个比较现代的、综合性的岗位概念。在粤语口语里，其实很少会直接、完整地说“外贸运营”这四个字。更常见的场景是，大家会用一系列更具体、更“接地气”的词语，来描述外贸运营工作中的各个环节。
所以，当你想用粤语表达“我做外贸运营工作”时，更地道的说法可能是：“我係做外贸跟单嘅”（我是做外贸跟单的），或者根据你负责的具体板块说“我主要负责外贸客同船务”（我主要负责外贸客户和船务）。这里的“跟单”、“客”、“船务”，就是拆解后的具体工作内容。
下面，咱们就把外贸运营的几个核心环节，用粤语来对号入座。
核心环节一：市场与客户开发
这个部分，在粤语里通常不会叫“开发”，听起来太书面了。大家更习惯说“搵客”或者“开发新客”。
*搵客：就是找客户。这个词非常直白、常用。“你最近有冇去展会搵客啊？”（你最近有没有去展会找客户？）
*开发新客：和普通话差不多，但“客”字在粤语里单独使用频率极高。
*潜在客户：一般就说“潜在客”，或者更口语化一点“有可能嘅客”。
*询盘：这个就直接用英文“Enquiry”的音译，读作“恩快兒”，或者简单说“客嘅查询”（客户的查询）。
这里有个小重点：和客户沟通时，如果你说“我哋可以报个价俾你”（我们可以给你报个价），这里的“报价”就和普通话一样。但如果是内部讨论价格策略，可能会用到“底价”（最低成本价）、“牌面价”（对外公开的标价）这些词。
核心环节二：订单跟进与执行
这是外贸运营的重头戏，也是粤语术语最密集的地方！咱们一个一个来。
*订单：最最常用的就是“Order”的简称“PO”（读作：P-O）。比如“个客落咗PO未？”（客户下订单了吗？）。“落PO”就是下单。
*合同/形式发票：合同一般就叫“合约”。而“Proforma Invoice”（形式发票）通常简称为“PI”（读作：P-I）。“发PI俾客”就是给客户发形式发票。
*生产跟进：如果你需要跟工厂对接，催生产进度，常会听到：
*“跟生产”或“催厂”。
*“大货”指批量生产的所有货物。“大货出咗未？”（大货生产完了吗？）
*“货期”就是交货期。“同厂确定实个货期”（和工厂确认确切的交货期）。
*质量检验：简称“QC”（读作：Q-C）。“安排QC去验货”就是安排质检员去验货。
核心环节三：物流与船务
货做好了，要运出去，这里面的粤语说法也很有特色。
*货运代理：就是“货代”，和普通话一样。
*订舱：经常说“Book船位”或者“订船”。
*提单：非常重要！就是“Bill of Lading”，简称“B/L”或直接说“船飞”。这是一个非常地道的说法！“船飞正本寄出未？”（提单正本寄出了吗？）
*装柜：叫“装柜”或者“入柜”。“听日装柜”（明天装集装箱）。
*报关：就叫“报关”。“报关文件搞掂未？”（报关文件弄好了吗？）
*到港/离港：“货到港啦”就是货到目的港了。
等等，你可能会问：这么多词，我怎么记得住？
好问题！这其实跟学任何新技能一样，比如新手如何快速涨粉，关键不是死记硬背，而是创造“使用场景”。我个人的经验是，你可以给自己做个小表格，把普通话、粤语说法和英文缩写放在一起对比看，这样印象会深很多。
比如说，关于“订单”这个核心概念，我们可以这样对比：
| 环节 | 普通话常用词 | 粤语常用说法 | 英文/备注 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 获取订单 | 接订单、下单 | 接PO、落PO | PO=PurchaseOrder |
| 订单凭证 | 形式发票、合同 | PI、合约 | PI=ProformaInvoice |
| 订单状态 | 生产订单、确认订单 | 大货单、落实张单 | “落实”即确认 |
你看，这样是不是清晰多了？其实常用的核心词也就二三十个，先把表格里这些最常用的搞定，你基本就能听懂七八成的日常对话了。
自问自答：那“外贸运营”作为一个整体，粤语到底有没有对应说法？
绕了一大圈，回到我们标题的核心问题。经过上面的拆解，你现在应该明白了，在日常口语交流中，确实没有一个词能百分之百完全对应“外贸运营”这个综合岗位。大家习惯的是“解构”它，用具体的动作和岗位来描述。
但是，在比较正式的书面介绍、招聘职位或者个人简历上，如果需要概括性地表达，你会怎么写呢？通常有两种方式：
1.直接使用“外贸运营”：因为这是一个已经被广泛接受的职位名称，就像“项目经理”一样，直接写出来大家都明白。
2.使用更传统的概括词：比如“外贸业务员”、“外贸跟单员”。如果管理属性强，可能会说“外贸业务主管”。
所以，答案来了：
*开口说：根据你做的具体事，说“我做外贸跟单/业务嘅”。
*动笔写：可以直接写“外贸运营”，或者根据实际情况选用更具体的标题。
小编观点
学这些粤语术语，不是为了炫技，而是为了更顺畅地工作和沟通。一开始听不懂、不敢说很正常，别怕闹笑话。我的建议是，准备个随身小本子或者手机备忘录，听到不懂的词马上记下来，事后问同事或者查一下，下次试着用。多用几次，它就变成你的语言了。外贸这条路，沟通是桥梁，而语言就是砌成桥梁的砖。把这些砖一块块备好，你走起来自然会越来越稳当。好了，希望这篇东西能帮到你，下次再听到“船飞”、“落PO”，你可以自信地接上话啦。
版权说明：
微信咨询
扫一扫加好友
位置：